【我身边的小康故事】汗水书写责任，实干展现担当

　　劳动模范杨俊的世界

　　杨俊
　　（常熟风范电力设备股份有限公司副总经理）
　　今年43岁的杨俊对个人荣誉看得很淡，总是把机会让给老员工，他除了三次荣获公司“管理干部”称号，作为常熟市第十三、十四届政协委员，他身上的荣誉与作出的贡献不太对等。

 履历 

　　1999年
连云港职业大学销售专业毕业后，就职于常熟市印刷板材厂，学有所用，担任销售员，主要负责北京市场的拓展。首都是我国政治、经济和文化中心，出版社、印刷厂云集。在这陌生而充满机遇的大地方，杨俊靠一本电话黄页，一张公交月票，确定每天工作思路，设计佳出行线路，逐个拜访客户。他从零起步，为厂里逐步打开了北京市场。两年的销售经历，给杨俊开阔了眼界，提升了交流沟通能力，为日后在更重要的岗位上大展宏图打下了坚实的基础。
　　2001年
　　9月，杨俊入职常熟市铁塔有限公司，公司后更名为常熟风范电力设备股份有限公司。当时，国内同行业中有成都、武汉、鞍山、河南等老牌铁塔生产厂家，风范所占的市场份额还不是很高。杨俊听从公司高层及管理团队安排，从销售经理干起，跟着师傅走南闯北，重点拓展内蒙古、新疆、湖北等市场，积累了经验，干出了成绩。
　　2003年
3月，杨俊被任命为公司副总经理，分工负责营销。
担任主管营销的副总后，杨俊时时处处注重自身素养的提高，打造团队精神，凝聚团队合力，推行目标化、精细化管理，严格落实绩效考核制度。从开始时的10多人，到如今，拥有国内市场30多人、国际市场近20人，手下营销团队不断壮大。

　　杨俊进入风范的这二十年，正是中华民族伟大复兴的黄金年代。随着国家经济的飞速发展，电力能源需求水涨船高，国家及地方电力规划紧锣密鼓，电力设施基建高歌猛进，给生产厂家带来了前所未有的机遇。杨俊带着他的销售团队，奔波在祖国各地，以诚信和品质为名片，如围棋布点一般，巩固原有的市场，开拓新市场，抢占空白市场。2008年奥运期间，重点切入为首都输送电能的山西、内蒙、河北等地，获得大量的订单。厂子是锅，订单是米，经过锲而不舍的努力，公司结束多年间等米下锅的窘境，转而供需两旺，红红火火，生产规模和生产能力逐年上新台阶，风范电力一跃成为国内同业中的老大，风范的品牌也在各地打响。2019年，公司实现销售收入20亿元。

机遇同样赋予国内同行，这几年铁塔生产厂家遍布各地。据中国电力招标网汇总分析，近三年招投标项目，中标企业达106家之多，其中不乏实力雄厚的国企央企，后来居上的大型民营企业。杨俊认为，应该把目光延伸到国外，以“一带一路”建设为契机，开发国际市场。在他提议下，从2017年起，风范成立了国际公司。杨俊配合总经理，做好海外营销团队的管理，与海外市场拓展工作。经过不懈努力，持续打开了东南亚、中东、美洲、大洋洲、非洲等国际市场，公司产品国际市场占比达45%，且呈连年上升的良好态势。
业务拓展到缅甸、老挝、柬埔寨、孟加拉国、巴基斯坦、印度，延伸到澳大利亚、新西兰。在整个非洲市场，包括肯尼亚、赞比亚、安哥拉、坦桑尼亚、刚果、乌干达、津巴布韦、莫桑比克、埃塞俄比亚、阿尔及利亚等等等等，几乎实现所有非洲国家全覆盖。值得一提的是，与著名的华为公司也有密切合作。

　　有几个典型的海外工程
　　值得浓墨重彩写上一笔

01
智利大跨越输电塔是海外挑战的一次大项目。2018年，公司获知智利有一个重大电力项目中遇到难题，准备向全球招标。智利地处南美洲沿海，海湾与岛屿众多。该国能源部计划完成北部的SING电网与中部SIC电网的互联，至2018年，万事俱备，只差横跨海峡的一段连接。该海峡宽1.5千米，设计塔高275米。施工单位无能为力，国际上许多著名的铁塔企业也闻风而至，跃跃欲试。杨俊所在公司海外团队及时跟进，通过前期了解，获得消息，马上展开工作。公司委托华东电力设计院设计方案，邀请智利方来厂考察。风范加工制造能力，尤其是世界上高的500KV角钢输电线路铁塔江阴大跨越塔的骄人业绩，都令对方刮目相看，2019年7月1日，双方顺利签订合同。
智利大跨越，也是中国电力行业在国际电力行业的大跨越。工程完工后，智利大使馆接见我方人员，大使竖起拇指盛赞，得知这个杰作来自一家民营企业，惊讶之余更是佩服。荣誉不仅属于风范，也属于中国电力事业，属于祖国。这个项目，公司一次尝试EPC模式，即从设计、采购、制造、供材、施工、试运行等实行全过程承包，大限度提高了公司利润。以此为契机，2019年起，公司从单纯的供货实现项目全过程总包的转型。

02
风范中标的阿尔及利亚国家电力主干网工程，是世界大的单一产品招标项目。先期，土耳其籍总代理来厂区考察，在获得招标资格后，杨俊会同有关部门开始制作标书，仅标书资料装了整整两大箱。阿方为风范的实力，也为风范精细严谨的工作所折服，参与招标的国内外同行，将风范的标书作为评标的范本。

03
杨俊善于从国际时势中看到商机。2018年起，德国相继关闭国内年久核电站，计划从俄国引入天然气发电，同时乘此机会，改造、升级、更新电网，杨俊又把目光转向德国市场。众所周知，德国的制造业全球首屈一指，对工艺要求高。啃下德国的项目，对于公司来说，是一个全新的挑战，也让公司再上一个新台阶。目前，此项准备工作正在紧张有序展开。

　　新冠疫情发生后，杨俊一时间与日本及韩国客商联系，组织采购到12400只口罩，部分用于厂里员工，部分捐献给尚湖镇防疫指挥部。他个人向江苏省慈善总会定向捐资1万元，支持江苏援鄂一线医护人员专项资金。

　　从规模而言
　　风范国内，也就是全球
　　品质支撑品牌，质量成就发展

　　杨俊追逐着远方的人生坐标
　　在实现自身价值的同时
　　创造社会价值
　　这是杨俊的执着追求
　　也是公司上下2000员工的不懈追求